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专家观点|林至颖:浙港合作 品牌赋能 高质量走进一带一路

2022-05-18

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我想现在最热的话题肯定是供应链重构,大家都在谈这个问题,无论是在媒体上,还是私下里企业家之间,都在关心全球疫情之下,全球政经环境之下,未来供应链会有什么样的改变。我相信很多浙江的企业,无论是有品牌的或者考虑做品牌的,除了希望做中国市场,也希望走到国际上。香港在这中间可以发挥一个比较好的作用,因为香港一直都在做供应链管理相关的事情。

供应链,相信今天参会的都不陌生,但是我们过往很多时间可能花的心思、精力都是偏重在C端,比如很多做电商或者供应链的都比较关心下游,就是消费者那边。但是其实往往前端还有很多可以增值提升的空间,比如品牌的设计、形象的打造,还有生产的物流,比如你品牌要做跨境电商的话,货物放在什么地方等等的布局。实际上过往一段时间我们可能就比较关心制造业。对于做品牌或者供应链上游的部分,可能没有太重视。

其实香港跟浙江很多品牌都有合作。大家都知道香港是一个非常小的地方,尽管现在依托粤港澳大湾区,但相对来说还是比较小的一个地方。可是我们看到香港有很多大的供应链管理公司,它们链接很多国际的零售商,跨境的一流平台,它们就是利用供应链外包或者供应链合作的概念。其实企业跟人一样,没有企业没有一个人是什么都强,全部都能自己做的。所以如果各自有分工,把自己擅长的事情做好,关注自己的核心竞争力,然后把一些相对来说别人做的比较好的,可以外包,通过合作的方式去做的话,那么成本比较好控制,同时也有更多的可塑性,可以把品牌塑造的空间加大。

另外,现在供应链也是往数字化方向发展,传统的供应链需要结合很多线上线下的新技术来发展,有很多跨界的合作,比方跟游戏、跟生活,或者跟一些相对来说更人工智能的场景去结合。香港现在在这个方面也在发挥对接国际的功能。大家都知道香港在粤港澳大湾区,而粤港澳大湾区10个城市各有不同的分工、各有产品操作。香港是一个比较特别的地方,其实整个大湾区本身也是一个供应链的概念,因为香港跟澳门为国际市场提供国际服务,国际的会展,很多国际的商人或者买家经常去拜访。现在疫情之下,马上香港要开放给国际,我们也看到越来越多的国际航班在香港开始恢复,我们也是可以预见很多国际买家也会很快回到香港。香港还在发挥国家医疗窗口的作用,加上深圳、中山、东莞这些地方也往高端制造业方向去跑,有很多前期的科研或者一些产品可以通过这些地方进行生产或者品牌的打造。大湾区本身是一个很大的国际市场,我们本土的中国市场很大,再通过香港和澳门的话,也可以往国际市场跑。

我们经常说“双循环”,其实香港刚刚在双循环的中间。我们的制造业出产各种精美的产品,供给内地市场,同时也考虑到供应给海外的市场。现在的制造业已经不是传统的代工年代,我们希望可以通过自己的品牌打造,直接销售给海外的消费者。现在有跨境电商,有很多DTC的平台,实际上已经可以通过一些海外渠道直接卖给海外的买家。所以香港其实刚好是发挥内地内需的大循环和国际的国际循环里面的重要角色。有时候我看内循环也是一个倒八字,或者说是一个时间记的中间位置,甚至我们现在讲的RCEP,大家都知道是世界上最大的自贸区,我们往东盟去销售我们的产品,实际上也是往全世界最大的经济区域跑,而香港刚好在中国和东盟之间的八字中间的部分。所以我想更多的浙江品牌如果要出海去销售或者是打造你的渠道,香港肯定是最好的合作伙伴之一。当然除了东盟市场,除了RCEP市场,还有很多非洲市场,现在跟香港也有很多对接。

香港的优势,相信不用我再详细地给大家介绍了,比方信息的自由,资金的自由操作,完善的法律制度,良好的国际营商环境。还有人才其实也是非常重要的,因为有很多海外的买家或者说我们要出去见客户的话,香港在现在的疫情之下起到一个窗口的作用。有很多贸易公司或者大的品牌,大的电商,甚至是跨境电商,他们都会把亚洲地区运营的平台放在香港。香港的税率是全世界最低之一,还有很多不同类型的人才,无论是会计、法务、设计,还有很多法律仲裁,比方你有品牌,你要保护自己的知识产权,同时有专利也需要保护,很多时候在国际上打官司适用国际法,香港的法律人才可以保护好你们的这些知识产权。同时,香港航空发达,基本上5个小时之内已经可以连接全球半数人口集聚的地方,如果有知识产权或是法律纠纷,香港的律师都可以很快去处理国际仲裁。所以无论是我们的专家还是商界,一直感觉香港是“一带一路”上很重要的很关键的一个节点,也是提供很多法律服务,因为一般来说国际上的国家都是用英美普通法,而香港方面在这方面有一定的优势。除了专业服务,还有其他很多方面。我这里特别讲到的的是设计,我自己通过内地和香港的合作,把一些内地的农产品重新包装,把内地的一些电子产品提升包装,通过香港连接买家,通过香港出口到外国的一些渠道做电商的销售。你看现在淘宝、天猫还有京东的跨境电商部分的运营平台都放在香港,由此可见香港在其中的重要地位。

我们之前曾经帮助过云南的一些企业,未来希望可以帮助浙江各行各业打造品牌、提升产品设计,我们可以带这些品牌去外国参展、去拓展销售渠道,在海外打出名声之后,我们又可以通过跨境电商进口回内地的消费者手里面。这里面增值的部分,就是我们供应链里面提到的品牌升值,我们的设计、形象打造,还有通过协调不同的买家,做不同的渠道分销。现在疫情之下,我相信浙港更需要这方面的合作。除了食品,还有电子产品、家居产品,我们都曾通过香港的设计师、通过香港的一些经销渠道、通过电商线上线下分销到海外,疫情之下实际上也没有太大的影响。很多跨国公司、上市公司,内地的、香港的,都可以通过利用香港的优势走向国际、走向“一带一路”。像机械、人工智能,甚至做家电的,其实都有通过与香港的合作走进“一带一路”。

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2022中国品牌日浙江品牌出海论坛主题分享嘉宾

香港科技协会会长、博士  林至颖